Блиц-опрос российских грузовых перевозчиков, проведенный порталом «Грузовики и дороги», показал высокую степень практичности, с которой компании подходят к вопросу закупки фильтров. Во главу угла ставится сочетание цены и качества продукции. Часть перевозчиков ожидаемо стремится максимально снизить расходы на эти компоненты. Но в то же время есть существенная группа компаний, для которых важны происхождение и качество продукта. Для них оптимальным решением становится закупка фильтров у конвейерных производителей.

В опросе приняло участие около 100 крупнейших транспортных компаний России с суммарным автопарком более 30 тысяч грузовиков.

Выяснилось, что около трети респондентов не занимаются приобретением автомобильных фильтров, т. к. техобслуживание автопарка у них полностью отдано на аутсорсинг. Таким образом, в итоговых результатах учитывались ответы только тех компаний, которые самостоятельно закупают фильтры.

Почти две трети из общего числа ответивших (59,6%) составили перевозчики, чей автопарк насчитывает от 200 до 500 единиц техники. Обладатели крупных парков из 500–1000 транспортных средств составили 24% респондентов, перевозчики с численностью автомобилей менее 200 — 14%.

Качество или цена

Ключевыми факторами, влияющими на выбор автомобильных фильтров, для перевозчиков являются их качество (83% опрошенных) и цена (74%). Этот подход характерен для перевозчиков всех размеров с той лишь разницей, что качество продукции наиболее важно для небольших компаний, но по мере роста парка превалирующее значение в этой паре начинает иметь цена. Крупные операторы с парком от 500 до 1000 машин на первое место  ставят именно фактор цены (86%), и лишь в половине случаев для них является приоритетным качество фильтров.

О том, что характеристики продукта чаще бывают важнее цены, говорит и тот факт, что третьим важнейшим критерием выбора (56% всех респондентов) поставщики называют наличие гарантии на продукцию. Кроме того, для мелких перевозчиков имеет значение положительный опыт использования определенной марки фильтров, в то время как более крупные компании начинают обращать внимание и на репутацию производителя и гарантию производителя.

Аналогичная дилемма выбора между ценой и качеством проявляется и при выборе производителя фильтров. Небольшие перевозчики приобретают эти компоненты у производителя, предлагающего наиболее выгодные ценовые условия. Критерий «дешевизны» оказался наиболее приоритетным для компаний с численностью парка менее 200 транспортных средств (в 38% случаев). Но среди перевозчиков среднего размера (200–500 единиц техники) доля таких компаний снизилась до 30%.

Однако по мере роста парка компании, очевидно, начинают больше смотреть на качество, обращаясь к фирменной продукции: оригинальным фильтрам или фильтрам от конвейерных производителей. При этом оригинальные фильтры закупает не более четверти компаний.

Выбор конвейерного производителя является самым предпочтительным (35%). Доля таких респондентов увеличивается вместе с размером парка — от 25% у маленьких компаний до 100% у опрошенных крупных перевозчиков.

Поиск оптимального соотношения стоимости и качества проявляется и при переходе на новый бренд фильтров. Подавляющее большинство перевозчиков — 67% от общего числа респондентов — заявили, что готовы пойти на такой шаг в случае проявления недовольства качеством услуг текущего поставщика.

Вторым по значимости условием (39%) стала необходимость снижения издержек на поддержание автопарка. При этом наиболее чувствительными к этим расходам традиционно оказываются небольшие перевозчики. Наибольший процент выбравших эту причину (50%) был среди респондентов с парком менее 200 машин.

Оптимальный выбор

Очевидно, что при выборе автомобильных фильтров российские автомобильные грузоперевозчики ищут для себя идеальное сочетание цены и качества этих продуктов. При этом последний критерий включает не только технические показатели, но и условия коммерческого предложения (как, например, наличие гарантии), и репутацию производителя.

Это доказывает, что перевозчики заинтересованы брать в расчет не только цену запчастей и сопутствующих расходных материалов, включая фильтры, но и стоимость их эксплуатации.

В нынешних условиях выбор производителя (поставщика) фильтров почти всегда происходит на конкурентной основе, будь то тендер по федеральным законам, внутренним процедурами или анализ коммерческих предложений. Это означает, что требования к поставщику продукции будут только расти, поскольку оптимизация расходов даже на такие расходные материалы, как автомобильные фильтры, может внести свой вклад в общее повышение эффективности бизнеса грузовых автоперевозок.

Опрос показал, что устойчивым спросом у перевозчиков, вне зависимости от размера и состава их автопарка, пользуется продукция конвейерных производителей. Это может свидетельствовать о том, что именно эти компании предлагают оптимальную цену на свою продукцию при высоком уровне качества.

Примером такого подхода является компания SURE FILTER. На российском рынке этот бренд появился не так давно, и предлагает полный ассортимент фильтров для грузовиков и спецтехники преимущественно европейского происхождения — воздушные, топливные, масляные, гидравлические и салонные. Производитель продукции SURE FILTER входит в тройку крупнейших производителей фильтрующих продуктов в мире и осуществляет поставки на конвейеры крупнейших автомобильных производителей.

Компания SURE FILTER предлагает полный ассортимент фильтров для грузовиков и спецтехники преимущественно европейского происхождения

Офис представительства и центральный склад в России обеспечивают постоянное наличие требуемого ассортимента фильтров для грузового транспорта, а также оптимальные коммерческие условия для дистрибьюторов и высокую скорость принятия решений.

Кроме того, SURE FILTER — один из немногих брендов, чей подход к гарантии на свою продукцию является одним из приоритетных направлений. Так, гарантия включает обмен или 100%-ную компенсацию в случае производственного дефекта продукта — ремонт двигателя, если установлено, что фильтр послужил причиной его выхода из строя, а также расширенные условия гарантийной поддержки. Последнее означает компенсацию затрат на технические жидкости (масло, охлаждающая жидкость, гидравлическая жидкость) и работы по замене жидкостей и фильтров, если установлено, что затраты возникли вследствие дефекта фильтра. Гарантия SURE FILTER действует в течение года с момента установки фильтра или в течение межсервисного интервала. Подробнее о гарантийной политике SURE^® читайте на официальном сайте.

Комплексный подход к продвижению своей продукции подтверждает, что компания SURE FILTER отвечает всем требованиям, которые предъявляют транспортные компании при выборе автомобильных фильтров для своей техники.